Tienes una habilidad natural para vender productos o servicios para tu patrón, entonces, ¿por qué es tan difícil venderte a ti mismo en tu currículum? No te preocupes, puedes transformar tu aburrido currículum en una poderosa herramienta de ventas.
Comienza con Una Actitud de Ventas de Alto Impacto
El currículum de ventas tiene que ser enfocado en resultados, enfatizando qué tanto contribuiste en los logros de tu patrón. Comienza por crear un perfil o síntesis profesional que resalte tus capacidades como vendedor y tu valor a potenciales empleadores. Incluye las principales razones por las que una empresa debe llamarte a entrevista y deja claro cuales son tus áreas de especialidad y tu conocimiento de la industria. Por ejemplo, si buscas un puesto como representante de ventas de una empresa farmacéutica, debes de incluir esas palabras clave y tus conocimientos previos sobre el tema en tu perfil. Esta sección es perfecta para mostrar la energía y el entusiasmo, tan importantes en esta profesión.
Describe tus Logros Contundentemente
Es muy importante que incluyas en la sección de experiencia laboral una lista de logros en ventas.
Debajo del nombre de cada empresa para las cuales trabajaste y los puestos que ocupaste, escribe un pequeño párrafo que resalte tus responsabilidades (tales como territorio, presupuesto, responsabilidades como supervisor, etc). Luego, incluye una lista de tus mayores logros y asegúrate de que sean cuantificables, comprobables e importantes para alguien externo a tu empresa. Para comunicar logros de manera contundente, no sólo los describas. Ve más allá y explica cómo obtuviste esos excelentes resultados. Lee estos ejemplos de cómo resaltar tus logros:
Creé la organización de ventas desde cero, conceptualizando y creando un plan estratégico que generó un millón de dólares en venta de software y asesoría en un año. Mantuve altas ganancias a pesar de un mercado fuertemente competido y en declive.
Construí buenas relaciones con una cartera de clientes en la industria de semiconductores y detecté nuevas necesidades del cliente.
Logré alcanzar una referencia del 100 por cierto por parte de nueve clientes fabricantes de semiconductores que anteriormente no habían quedado satisfechos con el servicio al cliente de la empresa. Identifiqué los problemas y trabajé de cerca con los gerentes de operaciones para ganar de nuevo su confianza y desarrollar soluciones de mutuo beneficio.
Las Siguientes Preguntas Te Harán Reflexionar Acerca de Tus Logros:
¿Cómo se benefició la empresa con tus logros en las ventas?
¿Cuál fue tu rendimiento en comparación con tus compañeros?
¿Cuáles fueron tus cifras específicas de ventas? (incluye números concretos si tal información no es confidencial o un porcentaje de incremento)
¿Qué tan bien has alcanzado tus metas o expectativas de venta?
¿Has ganado algún premio de ventas?
¿Te ganaste un nuevo territorio gracias a tus logros en las ventas?
¿Lograste retener algunas cuentas difíciles? ¿Salvaste algunas otras que estaban a punto de perderse?
¿Participaste en el desarrollo y/o lanzamiento de un nuevo producto?
¿Libraste importantes obstáculos como vender en condiciones adversas de mercado, remar a contracorriente o incursionar en un nuevo mercado?
¿Creaste un programa de capacitación de ventas o enseñaste a otros profesionales a mejorar su desempeño de ventas?
¿Tu dedicación al servicio al cliente, impecable seguimiento y apoyo te llevó a vender en repetidas veces o a un alto número de clientes?
¿Has encabezado negociaciones de contratos con un resultado positivo?
¿Has negociado con proveedores con el fin de asegurar un buen precio de compra?
¿Has escrito para alguna publicación de la industria o hablado en eventos o conferencias?
¿Trabajaste en algún comité o mesa directiva o participaste en algún proyecto especial?
El Factor Confidencialidad
Recuerda que muchas compañías consideran tanto a sus estrategias de venta y rendimientos como algo confidencial. La amenaza de que sus competidores se enteren de sus estrategias de venta es algo bastante real, así que asegúrate de no incluir información que comprometa la información confidencial de tus actuales o anteriores patrones. Lo que sí puedes incluir es información que esté disponible para el público en general (por ejemplo, estadísticas de un reporte anual o que se hallen en el sitio web de la compañía).
Ejemplos de Palabras Clave de Ventas para tu Currículum
Nombres de Puestos: representante de ventas, profesional de ventas, gerente de ventas, gerente regional de ventas, vicepresidente de ventas, ejecutivo de cuenta, gerente de cuenta, ejecutivo de ventas, ingeniero de ventas, director de ventas, gerente de apoyo a ventas, representante territorial de ventas, gerente de territorio, gerente de ventas específicas, representante de la empresa, ventas técnicas, representante de ventas médicas, ventas farmacéuticas, gerente de ventas electrónicas, representante de inversión, ventas de tecnología de información (TI).
Palabras Clave: venta de soluciones, entablar relaciones, construir relaciones, relaciones de ventas, servicio al cliente, relaciones con los clientes, expansión de territorio, ventas consultativas, mercadotecnia de producto, negociación y cierres, ventas específicas, ventas por canal, B2B/B2C, generación prospectos, generación de clientes potenciales, OEMs, VARs, habilidades de comunicación, desarrollo de nuevos negocios, presentaciones de ventas, Power Point, alcanzar y sobrepasar metas de ventas, ventas externas, ventas internas, expansión de ventas.